超・低リスクなホビーの仕入れ
仕入れたものが売れる。その売れた利益で次の商品を仕入れ、また売る。商売はその繰り返し。
つまり、仕入れた商品が売れなければ話しになりません。可能なかぎり「すぐ」「即時」に。いくら売れても一年後、二年後では意味がないのです。
仕入れた商品を在庫として「寝かす」なんて経営を圧迫するだけ。在庫は罪庫（ざいこ）です。
仕入れは命がけ。あなたは本気で仕入れをしなければいけません。
売れる商品を確実に仕入れる。
ここでは、その方法や考え方をお教えします。
【お客様の予約で仕入れる】
あなたが売れると考えて仕入れたものが、絶対に売れるとはかぎりません。それは、わたしでも同じです。
ならば確実に売れる方法を教えましょう。それがお客様から予約を受けて仕入れること。
なお予約商品だけでなく、在庫商品も取り寄せましょう。自分の店で取り扱っていない商品も可能であれば取り寄せます。
お客様にとって必要な場所になること。それがリピーター（常連客）を増やす基本。
ただしキャンセルを避けるため、リピーター以外の予約は全額前金で支払っていただきましょう。
【常連さんの予約は、多少の無理をしてでも仕入れる】
お店の経営を安定させるのは常連客の存在です。新規を追い求めていては、いつまでも経営が安定しません。
常連客のためなら、多少の無理をしてでも仕入れる。予約を受けて減数されたら、どこからか用意してでも渡す。たとえ赤字でも・・・です。
もしどんなに努力しても絶対に無理！という場合は、理由を伝えて予約をお断りしましょう。
無理なものは無理という勇気も時には必要。できると言って、できなかった時のほうが信用を失います。
【安かろう、悪かろうの仕入れでは失敗する】
現代は戦後とちがって物があふれています。人は、もうそんなに欲しい物はありません。
とくに趣味性、コレクター性の高いホビー商品には「完成度の高さ」が求められます。いわゆる「デキの良さ」が重視されるのです。
開業したころは、お店の中は空きが目立ちます。店の棚がガラガラでは、お店としての魅力は薄れがち。
品ぞろえがよくなければ売れないことも確かにありますが、いくら商品がたくさん並んでいても微妙な安かろう・悪かろうの商品ばかりでも売れません。
むしろお客様には「なんだ、この程度の店か」とあきれられてしまうでしょう。そう思ったお客様は二度とあなたの店には来ません。
超・専門店の商品は、安かろう悪かろうではいけません。安くても良いもの。または高くても良いものを仕入れましょう。
あとは、お客様が欲しがるもの。いくら商品があっても、欲しい人がいなければ話になりません。
【品ぞろえをあせらない、あわてない】
オープンしたけれど、売り場がガラガラ。並んでいる商品が少ない。あなたはきっとあせります。もっと商品を仕入れなければ・・・。そう思うでしょう。
だからといって、あせって微妙な商品ばかり仕入れたら余計に売れません。
品ぞろえをあせればあせるほど、あわてればあわてるほど、お店には売れ残りの商品がどんどんたまります。
あなたが「これは売れるぞ！」と思っても、予想が外れてまったく売れないなんて日常茶飯事。
だから、いくらあなたが売れると思っても「人気のある割り振り商品」以外の仕入れは、ひとつのみに抑えます。
または常連さんから予約を受けた分と、店頭販売分をプラス1個仕入れるといいでしょう。
【店のカラーを守り、ブレない】
あなたが目指すのは、ひとつのテーマを極めた超・専門店です。
たまに安いから・・と、テーマから外れた、テーマとは異なる、テーマからブレた商品を仕入れているところがあります。
美少女フィギュア専門店なのに、美少年フィギュアやロボット系を仕入れたり、デフォルメキャラクターの専門店なのに、スケールフィギュアを並べてしまう。ブレています。完璧にブレブレです。
ホビーショップは、店主が決めたカラーを守る。テーマからブレない仕入れをしましょう。
【常連さん以外の意見には注意が必要】
ホビーショップには、いろいろな人がやってきます。
・○○があったら買うよ
・○○があればいいのに
・○○なら売れますよ
・新作を入れてよ
○○には商品名や作品名が入ります。
何もあなたのところで買っていないのに、こんなセリフを口にする人には注意が必要です。それは予約という行為ではなく、単なる意見。
その意見を信じて仕入れても、その人は二度と来ません。来ても買うことはありません。仕入れた商品を見て「ああ、本当に仕入れたんですね」の一言で終わり。
本当に欲しいひとは、前金を全額払ってでも予約してくれます。
【完成度の高い商品の見分け方】
仕入れ値が安くても高くても、完成度の高い商品を仕入れましょう。
完成度の高い、決定版といえるホビーなら欲しがる人はどこかにいます。ネット通販から姿を消せば、価値も上がる可能性があります。
完成度が高い、デキの良い、売れる物を見抜く「目利き」の能力を身につけるには「とにかく、たくさん見る」のが一番。
美少女フィギュアであればアルター、グッドスマイルカンパニー（マックスファクトリー）、スカイチューブの3社の製品をとにかく見る。コレクションする。
次に参考になるのがレビューサイト。実物を購入・サンプルを撮影した管理人が運営しています。わたしはホビログさんをよく参考にしています。
あとはAmazonの評価。星の数が多ければ多いほど、評価した人数が多いほど、優れた商品と考えられます。
【売れることがわかってから仕入れる方法】
どんな商品にも言えることですが、仕入れで大切なのは「需要と供給のバランス」です。
欲しい人より商品の数が多ければ余る（値崩れしやすい）。
欲しい人より商品の数が少なければ手に入らない（高く売れやすい）。
どちらがお店で売れるでしょう。後者です。
そして、需要と供給のバランスが崩れやすいホビーは「割り振り商品」です。割り振り商品とは、最初から1000個なら1000個と生産数が決まっている物。
具体例の一つとして、フィギュアーツやDX超合金、メタコン・ガンダムといったバンダイコレクターズ商品があります。
バンダイコレクターズ事業部の商品は、だいたい月初めの16時から予約が解禁されます。そこで予約開始時刻前に2つのことを調べましょう。
・オークションで定価または定価以上で落札されているか
・ネット小売店で、一人一個制限が付いているか
多くの商品が定価以下で落札されるオークション。
そこで定価または定価以上の金額で落札されているということは、リアル店舗なら定価で確実に売れると思っていいでしょう。
また人気が集中する、生産数がとくに少ない商品はネット小売店でも「一人一個」の購入制限が付きます。
売れる商品がわかったら、あとは問屋で予約します。減数されるリスクを避けるため、ネット小売店で予約して保険をかける手もあり。
ネット小売店は
・あみあみ（本店
/楽天
/ヤフー/Amazon
）
・でじたみん（楽天
/ヤフー）
・ホビーストック
・ホビーサーチ
・Neowing（本店/楽天/ヤフー）
・ビックカメラ
・ソフマップ
・駿河屋
などがあります。
【最近のわたしの仕入れ方】
最近のわたしは、予約での仕入れを徹底的に抑えています。予約をするにしても、以下の条件にあわなければ仕入れません。
・常連さんから「予約する」と注文されたもの
・高い確率で常連さんが仕入れたら買ってくれるもの
・自分で「これだけは売りたい。仕入れたい」と思ったもの
です。
あとは発売後の特売キャンペーンを待ちます。
いまは一か月もすれば50%OFFまで下がるモデルが増えています。特に店舗でじっさいに売れたものが安くなった場合、ほかの人にも売れる確率が高いので仕入れます。
